如何在亚马逊上增加销售额2022年增加亚

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今天，超过万卖家活跃在亚马逊上，而且这个数字只会随着时间的推移而增长。亚马逊的回报也在逐年增加。这家电子商务巨头在年的年收入约为亿美元，而上一年为亿美元。如今，亚马逊占据了美国电子商务市场一半以上的份额，在全球市场的份额也在不断增加。

所有这些上升趋势意味着亚马逊的整体销量正在增加，其中很大一部分来自第三方卖家。

然而，这万卖家中的许多人的销售额并没有反映出亚马逊的巨大增长。从不存在的优化到计划不周的PPC和失败的促销活动，各种因素阻碍了亚马逊卖家的增长。

然而，有一些方法可以提高亚马逊的销售额，就像平台本身提高年收入和商品总量一样。

在这里，我们将向您介绍八项措施和策略，以帮助您在年和未来几年提高您在亚马逊上的销量。

充分优化您的亚马逊列表

如果您想知道如何在亚马逊上增加有机销售额，答案很简单：优化您的列表。

亚马逊已成为几乎所有产品类别的竞争激烈的市场。如今，数百个列表相互竞争，以在相关关键字的第一个搜索页面上获得排名。由于大多数用户通过亚马逊搜索结果页面访问列表，因此您必须针对亚马逊的搜索算法优化您的列表。

除了算法之外，您还需要优化列表以供点击列表的用户使用。毕竟，购买的是客户。

您可以采取这些措施来优化您的列表，以避开亚马逊SERP上的底部插槽。

为您的列表取出最佳关键字

亚马逊SEO的工作方式与谷歌搜索引擎优化的工作方式非常相似。因此，您首先需要制定一个关键字列表，您希望使用这些关键字来填充您的列表。您需要研究并找到买家在寻找像您这样的产品时通常会搜索的短语列表。

您可以进行手动研究，在其中运行多次迭代以将与您的列表相关的搜索查询列入候选名单。但是，手动分析可能找不到您优化的最佳关键字列表。原因是您无法通过手动研究获得与关键字/搜索查询相关的许多关键KPI。

因此，最好使用直观的关键字研究工具，它可以为您的列表提供最合适的关键字。例如，关键字研究工具可以帮助您根据每月搜索量、转化率、PPC出价、竞争对手数量和各种其他性能指标来筛选关键字。所有这些数据使您能够使用保证结果的关键字优化您的列表。

与手动操作相反，通过工具进行关键字研究只需几分钟。

保持项目符号和描述可略读

如果您没有以正确的方式使用它们，那么包含最有价值的关键字的列表将不会有太大的影响。例如，在您的列表中填充所有关键字而不考虑内容的阅读方式和声音不会为您带来您正在寻找的优化红利。

客户喜欢可以快速浏览列表内容的产品页面。因此，您需要智能地将关键字合并到您的列表中。这意味着在上下文中使用关键字，以便在语言易于使用的同时使它们有意义。

目的是使您的列表的要点和产品描述尽可能略读。

使用高质量的图像和视频

视觉内容的重要性是无可争议的，因为人类更有可能保留以视觉形式呈现的信息。您可以通过在您的亚马逊列表中添加视觉内容来利用这种人类趋势。

您列表中的高清产品照片可以说服和转换大量访问者。因此，请始终将真实图片添加到您的列表中，以最美观的方式说明所有产品细节，而不是模糊的照片或计算机渲染的插图。

此外，listing上数量有限的图片可能无法完全覆盖产品。在这种情况下，视频将派上用场。添加产品视频还可以将您的列表与竞争对手区分开来。

视频已成为网络上消费最多的内容。大约88%的互联网用户将大部分在线时间花在视频内容平台上。因此，带有产品视频演示的列表将适用于大多数访问者。

充分利用A+内容

如果您是注册了品牌注册的自有品牌卖家，则必须利用A+（A加）内容。这是一个独家的列表功能，品牌所有者可以使用它通过额外的文字位置和图像来讲述他们的品牌和产品故事。A+内容就像在线宣传册或小册子，带有吸引人的图片和简短的产品详细信息，可增加列表的真实性。

列表上的项目符号和产品描述以简单的文本格式显示。相比之下，A+内容带有所有的花里胡哨。您可以使用增强的布局、图表和字体来创建A+内容轮播。具有A+内容的列表在常规列表中是独一无二的。

亚马逊还建议使用A+内容，并承认使用A+内容有助于卖家提高商品的流量和转化率。

进行A/B测试

如果您想达到优化的顶点，请对您的列表进行A/B测试。A/B测试需要对标题、文本和图像进行试验，以了解哪种组合效果更好。您可以使用页面浏览量和会话作为指标来确定列表A或列表B是否产生更好的结果。

要进行A/B测试，您需要制作两组列表（同一产品），并让它们一个接一个地上线。每组必须有不同的标题、一组图像、描述、项目符号和A+内容轮播设计。首先，观察两组列表在两周内的表现。然后，比较他们的会话和订单数量，并坚持表现更好的版本。

带走

包含经过深思熟虑的关键字、易于扫描的项目符号和描述、高质量图像、视频和A+内容的列表将被视为完全优化。因此，这样的列表将在亚马逊SERP上表现良好。

此外，它将为所有驱动点击产生更好的参与度。更好的有机可见度和参与度最终将转化为更高的转化率和亚马逊销售额。

总是全力以赴赢得BuyBox

在与其他卖家竞争同一个ASIN的同时增加销售额是亚马逊最具挑战性的任务之一。如果没有赢得购买框，这样做几乎是不可能的。BuyBox是列表右上角的号召性用语小部件。客户可以将产品添加到购物车，立即购买，并在该小部件中查看卖家和运输详细信息。

当多个卖家销售同一商品时，亚马逊必须为每次购买选择一个卖家作为BuyBox。亚马逊通常会在不同时间为同一个BuyBox挑选不同的卖家。尽管如此，由于亚马逊尚未正式透露的原因，一些卖家比其他卖家更常被选中。

有经验的卖家列出了一些可能使亚马逊的购买框算法对你有利的措施。

成为FBA或SFP卖家

如果您向Prime会员销售商品，您更有可能赢得BuyBox。如果您是亚马逊物流(FBA)或卖家自配送Prime(SFP)的一部分，您可以向Prime客户销售商品。如果您是FBA卖家，您将自动获得Prime销售资格。FBM卖家也可以成为Prime卖家，在加入SFP后赢得BuyBox。

保持价格竞争力

亚马逊要求卖家将其挂牌价格保持在接近（最好是低）当前的BuyBox价格。这是因为它增加了他们赢得BuyBox的机会。因此，与其增加利润，不如尝试通过保持有助于赢得购买框的尽可能低的价格来增加销量。

使用重新定价工具

如果您总是希望您的标价适合赢得购买框，请使用一个好的重新定价工具。重新定价工具使卖家能够自动将他们的商品价格与竞争对手的价格进行比较，并进行相应的调整。

亚马逊上的上市价格非常动态。有时，列表会在几分钟内发生定价变化。因此，您可能无法始终手动跟踪所有这些价格变化并相应地调整您的报价。

一个好的重新定价工具将实时