拼多多店铺怎么运营才能有订单呢,零基础运

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掌柜，您好！欢迎您来到武继侃电商！拼多多作为一匹从红海中杀出的黑马，成长速度可谓是惊人的。背靠腾讯庞大的用户群，短短几年时间，无论是用户数量和交易规模，已经超过了老牌电商平台京东，一跃成为国内第二大电商平台。平台的壮大，就会引来更多的商家入驻，这样一来竞争就激烈了，于是就有很多小伙伴给小编发私信，问到，拼多多要怎么运营才能有订单，那么今天我们就结合实际案例来聊聊这个问题。前端时间，小编想买一款蓝牙耳机，而是就在拼多多上搜索一下蓝牙耳机，看看行情是怎么样的？这一搜才发现，蓝牙耳机是真的鱼龙混杂，要想在蓝牙耳机类目挣钱，还真是需要花一番心思。说到蓝牙耳机，肯定是绕不开苹果的airpods，目前市面上的大部分蓝牙耳机都是抄袭该产品。假设你也想做一款类似的耳机，首先肯定是考虑从哪里拿货的问题，这个问题很好回答，论电子产品，肯定首选深圳华强北，这里是全国最大的电子产品集散地，当然了，具体是从哪家工厂或档口拿货就要你自己去筛选和洽谈了。敲定了货源之后，就要看卖多少钱合适了。毕竟你没有足够的利润是没法支撑起付费推广的，意味着你失败的概率就会大很多。通过对同行产品的统计分析，发现定价在60元左右是比较合适的，成本价大概是48元，利润率保持在25%的样子，毕竟拼多多的整体利润率都不高，能到这个利润率已经是不错了。确定价格之后，就要看一下市场和竞争对手的情况，通过简单的了解，我们发现蓝牙耳机市场通过精细化运营、精准定位价格带还是有市场的。而且小编也不建议做太低客单的产品，那样既赚钱少，还没法保证产品质量，给到买家一个不好的产品体验。当然了，还有前面讲到的付费推广无法支撑。既然产品有市场，那就开干，此时我们要搞定的就是产品卖点问题，只有挖掘出产品卖点，买家痛点，我们才能针对卖点或痛点设计商品主图和详情页，文案。此处我们需要思考以下几个问题：①产品的消费人群画像：年龄职业消费区间地域等②消费者主要用咱产品干嘛③竞争对手是谁④为什么要选我们对于这些问题，我们直接去看有销量且销量不错的产品评价即可，从产品评价当中就能找出很多机会。比如下面几张图：当然了，我们这里说的是蓝牙耳机产品，如果你做的是其他产品也可以参考这个思路去操作。这里因为篇幅问题，不能展示太多图片，反正这个工作是一个细致活儿，不能急，要多截取一些评价，从中寻找你的突破点。当你找到卖点或痛点之后，开始着手设计商品主图和详情页，文案等重要产品页面。在这里就不多说了，美工的活要说起来恐怕你就要看很久了。我们直接跳转到实战运营当中来，很多人都苦恼，就是说我一个单品，发布之后没有流量，怎么来销量。付费流量又玩不起，免费流量又没有，这还怎么玩，但你要注意，任何一个平台，其实都明白，你的商品很有可能不是一发布就很多流量进来，它是允许你先做一定的基础销量和评价的，所以在新品期的时候，我们可以通过多多进宝降价甚至是免费送给大家，来破零做基础销量或评价的。如果你觉得太慢，也可以采用付费推广，多多搜索或多多场景都是可以的，看你自己擅长哪个。如果你使用多多搜索可以手动选择10个左右的精准关键词，不要太多，你顾不过来，可以慢慢增加到15-20个关键词。关闭自动条件、关闭智能词包、关闭流量扩展包、因为你目前还处于测试期，这些东西目前还用不上，因此直接关闭即可。人群可以打开，溢价10%即可，分时折扣除了0点至7点，其他时间可以%投放，打开智能创意，上传4张需要测试的图片，流量分配占比都是25%。让每张图片都能获得相应数量的展现，通过几轮的测试，你会获得一张点击率不错的创意图。在测试期顺带可以通过多多搜索或多多场景的买家咨询，了解详情页做得怎么样，是否有需要优化的地方。这样第一阶段的问题就搞定了，剩下的就是日常优化和维护的工作。讲到多多搜索的优化问题，可以考虑将原本推广中关键词比较适合的属性相关词提取出来做第一次的标题优化，同时将之前所截获的所有关键词进行分类。如下图表格中的可竞争值来自于竞争强度除以点击热度，得到的结果越大越好，竞争价值来自于可竞争值除以市场平均出价，结果也是越大越好，操作容易度来自于点击率*转化率*0.结果也是越大越好。为什么要这么干呢，就是为了通过计算，选出一个区间值来划分关键词，比如表格中，我们将竞争价值超过10，操作容易度大于4的留下，剩下的则进入待定席。搞定这一堆的关键词，除了部分关键词用作标题优化之外，其他部分可以用作多多搜索的推广。不过为了方便统计分析测试结果，建议重新发布宝贝，重新新建推广计划，选词方面提出基础表格里面存在的关键词，剩余关键词继续推广，关闭自动调价和智能词包以及流量扩展包。人群方面保持10%的溢价，分时折扣除0点至7点之外全部%投放，智能创意打开，将之前测试过点击率最好的四张图片放进去，流量占比分配比例25%。重新优化过的多多搜索，数据好看了许多。这样一来，我们只需要保持日常优化并且递增就行，等数据稳定后，打开智能词包，优化关键词出价，优化人群溢价、删除表现不好的创意图等等操作。花费方面保持流量比之前多左右即可。至于多多场景什么时候加入，可以在搜索推广无法继续拉大的时候引入场景推广，让单品实现推广产值递增，简单的设置后直接开启ocpx，可以将产品前期的转化率尽可能的提升，之后再做进一步的数据日常维护和优化。由于在实际运营过程中，其实是有很多细节需要注意，故此写的可能有些凌乱，在最后简单的用两句话概况一下，第一句就是在动手之前先对行业竞争对手的信息收集判断自身产品的市场容量问题，第二句话就是通过付费推广持续递增产值获取产品权重进而获得更多免费流量。这样一讲大家就会容易明白很多了。希望今天的分享能够帮助到大家。：个人在京东开店卖酒需要多少保证金费用以及满足什么条件？