反其道而行的LAMI徕米电子烟新政,

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于斌

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潮起网「于见专栏」

在电子烟行业越来越激烈的竞争态势下，“内卷”正成为主旋律，“同质化”正成为关键词。这样的一种行业现状决定了，目前还活着的海量电子烟品牌们远未到高枕无忧的时候，未来迎接它们的还有更加残酷的市场洗牌。

那么，这种“内卷”是行业发展的必经阶段还是可以扭转的行业乱象呢？有一些电子烟品牌开始提出了不同的意见，它们想要在激烈的行业竞争中找到一条不一样的发展之路。

以电子烟品牌LAMI徕米为例，它采取的办法就是“反其道而行之”。几个月前，眼见电子烟行业线下补贴扩店的趋势越来越激烈，它发布了自己的电子烟“新政”，宣布未来将一方面采取降价措施吸引消费者，另一方面承诺将“开设不超过一万家店”，这与大量电子烟品牌想要在今年内扩张到一万家门店的目标相比显得差异明显。

值得注意的是，在发布“新政”之前，LAMI徕米已经提前先对行业中的“内卷”现状表达出了不满的声音，它认为目前国内电子烟行业的成长空间还有很大，“千烟大战已接近尾声”，在一众电子烟品牌中，该倒闭的都已经倒闭了，而剩下来的企业比如像LAMI徕米这样的都是比较厉害的电子烟品牌了。

LAMI徕米真的很厉害吗？它在电子烟行业中有什么特别优势？它真的可以靠着“反其道而行之”的行业发展策略生存下来吗？

是不想补贴，还是补贴模式真的有问题

这段时间以来，由于电子烟品牌补贴动作所引发的各类问题越来越多，这给了LAMI徕米“抨击”补贴模式的机会。

据悉，电子烟品牌与经销商代理之间的矛盾、代理与门店之间的矛盾、品牌与店主之间的矛盾...大家已经亲眼见证了不少这一类的问题被各类媒体曝出。

而按照LAMI徕米方面的说法，它认为补贴大战是违背市场规律的行为，这种发展模式对于品牌的长期发展来说不是一件好事。

为此，LAMI徕米还对行业补贴现状进行了比较深度的分析，它表示大量电子烟品牌大打高额补贴“牌”，把电子烟开店这个基本工作变成了有利可图的“薅羊毛”行动，想要占便宜的加盟者就干脆到处吃补贴，拿完这家拿那家，这样的人群还不在少数。

LAMI徕米认为这种做法既称不上商业模式，也谈不上长远发展，盲目的补贴营销能够吸引到的只是缺乏经营根基的“食利者”，补贴潮一过去、“食利者”一退场之后，相应的品牌就会自食其果。

不可否认的是，LAMI徕米对于行业补贴现状的分析还是有着一定道理的，只是仔细想来，它却犯了一个很大的错误，那就是思维局限。

从目前电子烟行业因为补贴所导致的种种问题上来看，这些问题并不代表补贴模式是错的，它显现的只是在补贴存在很大利益空间的情况下，这个利益的分配机制出现了一些问题。此外，导致这些问题出现的根本也并非补贴模式，而是行业规范不健全、加盟管理手段不完善等，你不能因为出了一点问题就质疑整个模式的正确性。

更重要的是，经历了打车软件、外卖软件、电商平台等大量的补贴大战之后，不论是行业玩家还是普通消费者都对补贴模式已经形成了比较理性的认知，从结果上来看，一众互联网巨头正是依靠着补贴模式发展壮大的，消费者在这过程中也享受到了红利，品牌方也通过牺牲短期利益的方式获得了想要的市场地位，这么个已经被多次验证的模式你怎么能说是违背市场规律呢？

很明显，不是补贴模式真的有问题，而是LAMI徕米自己不想要通过补贴模式来发展壮大。原因很简单，在这种硬碰硬的资金对抗中，LAMI徕米相比于头部电子烟品牌来说没有任何优势，它大概率会被竞品不断压榨市场空间。为例，LAMI徕米只能硬着头皮地给自己设定开设门店不到一万家的这种目标了。

是品牌嫌门店多？非也，是它没有那么大的实力快速扩张而已。

LAMI徕米如何突围？

不论在任何行业领域当中，扩张模式的选择只是资本“加速器”，根本还得看品牌本身所具备的硬实力。那么对于LAMI徕米这样的电子烟品牌来说，它是否具备一些硬实力来帮助自己在行业中不断脱颖而出呢？

按照LAMI徕米自己的说法，它认为自己的优势在于“拥抱监管”，且产品相比于其它玩家来说具备很大的优势。

这就让人看起来非常迷惑了，所谓的拥抱监管是所有想要活下去的电子烟品牌的基本要求，在合规高于一切的电子烟市场，你不拥抱监管就相当于自掘坟墓，所以这当面的优势说了等于白说。

而在产品优势上，这一点就更加禁不起推敲了。众所周知的是，电子烟产品的技术含量并不高，整个行业产品的同质化现象都非常严重，即便一家品牌推出了具备亮眼功能的产品，很快整个行业都能轻松跟进，大家比的更多是供应链、资本、整合等能力。

因此可以得出的结论就是，LAMI徕米目前在行业中不但并不具备优势可言，它相比于头部电子烟企业、品牌来说还有着非常大的差距。鉴于这种差距并不是企业能够在短时间能够弥补的，所以它不得不自我“包装”出了一条差异化发展之路。

根据公开资料显示，LAMI徕米母公司徕米雾电科技（深圳）有限公司成立于“千烟大战”的年，相关产品专利少的可怜，可见在行业中积淀并不深的LAMI徕米还是一个电子烟新兵，希望它未来能够真的找到属于自己的发展之路，而不是轻下论断。