康乃馨初吻走出品种到品牌的浪漫

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作者

王新悦

第一次见到盆栽康乃馨‘初吻’（PinkKisses），是在年的中国国际花卉展览会上。可爱的紫红色小花，精美的盆器，醒目的红唇标识，再加上淡淡的清香，尽显温馨与浪漫风情。康乃馨‘初吻’是德国著名育种企业喜乐达近年推广得最为成功的品牌之一。自年在欧洲上市以来，‘初吻’在欧洲的年销量达万株左右，约占欧洲康乃馨盆花总销量的25%，是欧洲单品种销量最大的石竹科品种。

▲‘初吻’盆栽

1.优良品质是成为网红产品的先决条件

是什么让‘初吻’这株小小的花朵在短短几年时间内风靡全球园艺圈？首先要从‘初吻’本身具备的优秀特性说起。这是其能成为网红产品的先决条件。

在喜乐达中国区团队负责人张天立看来，‘初吻’的优势主要可归结为几个方面。一是特别容易生产。这是农户决定上量的前提。‘初吻’不需使用生长调节剂就能保证株型自然紧凑，对病虫害和高温都有很好的抗性，在中国西南地区可全年生产。同时花量很大，而且易于开花。这也为‘初吻’在相对低光照地区的生产创造了条件。二是‘初吻’具有广泛适用的盆栽规格，一般可适用7～26厘米盆径。这为产品开发的多样性提供了条件。就在最近，喜乐达在国内还开始了盆径5.5厘米这一超小规格的试种。‘初吻’的这一特性丰富了产品的应用场景，扩大了产品开发的可能性。三是‘初吻’有优秀的货架期和耐运输特性，适合线上销售和长途运输。有长途运输就可通过各地区的生产搭配，实现全年都有产品上市，同时能确保产品营销的延续性。四是‘初吻’的花朵趣味性十足且有甜香味，可爱的颜色和外形也符合女性消费者的审美。销售人员常常无需过多解释，消费者拿起花就会脱口而出“好可爱啊”。

2.精准营销加速从产品到品牌的转化

正是由于‘初吻’具备众多优良的品种特性，使喜乐达在产品开发上可以尽情施展“魔法”，加速了‘初吻’从一个品种到一个品牌的转化。作为一家育种实力雄厚的企业，喜乐达非常注重针对大众消费者的营销推广。这种推广是品牌化的推广，而非单一品种的推广。因为对普通消费者而言，他们的