软族015B2BSbbS软件厂商如何做好

内容营销的4P理论：规划（Plan）、制作（Produce）、推广（Promote）和完善（Perfect）。下面软族陈康详细讲述一下如何更好的规划目标，制定内容，市场推广，完善内容。

1-规划：谋定而后动

根据经营目标共同确定受众、关键成功指标、重点区域以及战略主题等内容营销策略。目标和策略的一致性非常重要，因为它决定了内容如何制作、推广和评估。

在制定内容营销计划之前，先要制定一份“营销计划指导手册”。

营销计划指导手册的优势：

确保整体内容计划、策略与经营目标的一致性；

在制定计划前，先与利益相关者确认拟定的目标受众；

将重点发展区域纳入整体内容策划中；

那么，“营销计划指导手册”包含哪些内容呢？

如果公司有太多目标，那么就需要将目标精简为2～3个真正能做到的。

2-制作：创建与消费者相关的内容

根据战略性内容主题开发出不同形式的内容满足不同国家或地区的需求。其战略目标是应对顾客痛点、需求以及挑战。同时应用工具及数据来不断优化内容制作，从而取得不断的发展。

内容制作8大步骤：

步骤1：确定目标。

步骤2：对已有内容整理。

步骤3：进行头脑风暴，记录一系列成果。

步骤4：将内容与编辑日历相匹配。

步骤5：确定内容制作人员。

步骤6：管理、评估内容制作成果。

步骤7：上传、同步内容。

步骤8：创建内容包，并与区域团队共享。

步骤1：确定目标创建内容首先要明确目标和受众，内容营销要为受众提供有价值、开脑洞的信息。

此外，对于B2B企业，您可能需要做到一个内容营销方案适应不同行业多个领域，面对不同的客户人群。

步骤2：对已有内容盘点

软族陈康推荐3种内容盘点类型（参考下方图表）

如果公司拥有内容管理系统（CMS），那么便可以从该系统中收集库存信息。其他专业软件也可以帮助我们进行内容盘点，例如内容收集、内容洞察、收录标准等。

除了盘点常规内容（网站页面、各式数据属性、抽样测试等），还有销售支持内容，也就是销售团队的培训材料。这个对B2B公司来说更为重要，因为销售部门在同顾客接触前，需要不断接受新产品特性、技术方面的培训。通过教育和培训，会大量节省解决销售人员问题的时间，同时销售团队的效率也会越来越高。

步骤3：进行头脑风暴，记录一系列成果

内容盘点结束后，把内容盘点结果分享给团队核心成员，让他们知道哪些内容效果好，哪些不好。再组织会议头脑风暴。如果公司经常在网站更新内容，头脑风暴的制作模式是非常合适的。目的在于提出一系列有创意的想法。

步骤4：将内容与编辑日历相匹配

头脑风暴之后，内容制作、更新或用途建议列表便生成了。这个列表与目标顾客及产品相匹配，以便于向成员间同步信息。

步骤5：确定内容制作人员

内容的制作者可能是内部团队也可能是外包公司。大体有以下三种形式：

·公司内部团队

·外包公司

·内部团队和外包公司的混合模式

·公司内部团队

步骤6：管理、评估内容制作成果

工作量较小时，可以运用电子表格来追踪内容清单及进度。

工作量较大时，寻求自动化工具来管理。每一种工具都能给你带来帮助，关键在于根据自身需求选择最合适的。

步骤7：上传、同步内容

内容制作完成之后需要上传到内容管理工具或数据库，这样便于其他团队成员使用。

步骤8：创建内容包，并与区域团队共享

对于不同地区，形成内容同步机制，每个月或每个季度同步内容进度。可以用“编辑主题”或者“目标受众”的方式进行分类创建内容文件包，而后为每个内容板块加入描述、链接或者共享地址，可在内容包中添加以下信息：

·编辑日历

·主题框架及简短描述搜索

·关键词推荐

·Top5目标顾客推荐内容

·产品及消费流程细节列表

3-推广：将内容借助不同的数字媒介呈现

以市场为导向，用最合适的频率通过合适的媒体发布合适内容的过程。过程中用工具和数据进行不断优化调整。

推广可简单分为“大型”推广和“小型”推广，其范围可以是全球性的也可以是区域性的。

对于推广来讲，虽然预算很重要，但已经不再是重点问题。重点是如何分配时间和精力，恰当地根据不同情景整合各种付费、免费的以及自有的推广资源。

传统推广侧重付费媒介、公众关系以及广播媒体覆盖率。而随着社交媒体的出现，现在的推广更