超详细教程亚马逊卖家这样挖掘和优化关键

上篇文章讲解了一些小白基础知识点，本文将继续引导你逐步完成全面且准确的亚马逊关键词研究。

步骤一：寻找关键词

首先卖家需要创建一个“潜在关键词列表”。在此基础上，卖家再使用软件工具来检查它们是否值得使用，然后最终只包含最相关的关键字。以下会涉及到关键词搜寻的多种方法，基本都值得卖家去尝试。你可能通过一两个就能达到80%的预期结果，但剩下的20%就是与别人与众不同的地方。

1、反向ASIN搜索

反向ASIN工具可以让卖家看到竞争对手在搜索结果中使用什么样的关键词进行排名。这消除了一大堆猜测工作，向你展示了你可能从未想到的搜索词。市面上有很多反向ASIN工具，例如Helium10的Cerebro（付费）或SONAR（免费）

在Helium10Cerebro或SONAR中找到至少3个竞争对手，复制并粘贴其ASIN（如上图所示）到一个反向ASIN搜索中；

从工具中以CSV文件的形式导出结果，然后将所有结果复制粘贴到一个标题为“反向ASIN”的关键词电子表格；

删除重复项。

2、监视竞品后台关键词

有的工具可让卖家查看其他listing在其搜索字词字段中放置的内容（又称为后台关键字），这是一个个字符的字段，在listing中不可见，很多卖家会使用此字段放置其最佳关键字。Zonguru的关键词追踪器（付费）可让你输入竞争对手的ASIN，并查看他们所使用的的后台关键词和SubjectMatter（主题）。

3、从搜索词报告中挖掘数据

你可以通过亚马逊广告的“SearchTermReports”（搜索词报告）来获取一些好的关键词数据。此方法仅当你投放了亚马逊广告才适用。该报告提供的数据真实且包含点击率和转化率指标。

你可以从卖家中心的Advertising标签下的AdvertisingReport中导出此报告，点击“SearchTerm”，选择最长的日期范围从而获得最多的数据，然后点击创建报告。

在Excel中打开报告生成的电子表格，按支出过滤结果，这样你花费最多的关键词就会出现在顶部。你也可以按点击次数超过10次的关键词进行过滤，这样数据就足够多了，然后寻找ACoS低、点击率高或转化率高的关键词。

低ACoS意味着你获得了高利润的销售。如果ACoS低于该产品的利润率，

则说明你正在赚钱；高点击率说明使用此关键词的搜索者认为产品非常相关；高转化率（在报告中以“购买按钮页面浏览率”展示）说明搜索此关键字的用户购买率很高。

确保你在搜索字词栏中查找，因为这是你的产品所显示的实际搜索字词。关键词列显示你要竞价的关键词，在广泛匹配或自动广告活动中，该关键字可能与你要显示的实际搜索字词有所不同。

4、手动串联关键词

此外，你需要思考一下你能写出的涉及你产品的每个关键词变体，推荐这款免费工具