民营企业在主动求变中赢得消费市场中国经

案例

本报记者王晶晶

一季度消费市场快速恢复，商品零售额同比增长30.4%。消费市场呈现较快恢复性增长的背后，除了促消费政策发力，企业家们也在积极想办法，以求在疫情影响中突围，主动求变，顺应发展。接受中国经济时报记者采访的企业家们纷纷表示，疫情导致企业销售额急剧下降，但随着疫情有效控制和企业战略的及时调整，企业在销售方面也取得了不错的业绩。他们对接下来的市场发展充满信心。

江欣芸：直播形成裂变效应增加销售订单

江旗袍创始人江欣芸对中国经济时报记者表示，江旗袍在疫情期间实现了相应的转型，从实体经济模式开始跨入网络直播领域。“互联网+渠道”成为江旗袍新的战略规划，疫情为江旗袍的变革计划提供了助推力。

截至年一季度，江旗袍已成功举办了八期全球直播。江旗袍开通网络直播渠道之后，快速形成了裂变效应，为居家隔离的人们创造了一个互联网大平台，在聆听和分享过程中，既增加了全球粉丝黏性，又增加了产品销售订单。

经过一年多的努力，年第一季度江旗袍的经营情况已恢复正常，呈现出缓增趋势。直播运营模式既确保了江旗袍良好的口碑，为未来的文化传播之路开拓了新渠道，也实现了品牌引流和销路拓展。

如今，江旗袍正在加速数字化发展，集中精力，主动出击，以创新赋能，通过更有意义、更具价值的产品和服务吸引消费者。

俞隆华：“鲜牛肉”的刚性需求依然强劲

“一季度国内生产总值保持较快增长，消费者人均收入的提高和对商品的持续需求让我们对市场更有信心。”普洱禾谷农业科技有限公司董事长俞隆华对中国经济时报记者表示。

在云南普洱这片广袤的土地上，俞隆华所经营的企业主要业务是老挝牛肉的进出口贸易。纵观过去几年的中国肉牛市场走势，他分析，中国消费市场对“鲜牛肉”的刚性需求依然强劲，仅以云南市场而言，牛肉需求旺盛但供应不足，本地肉牛产能较低更是供不应求。

但是疫情期间，由于边境封锁，牛肉无法从老挝进口，而且市民消费欲望降低，公司一度面临困难。他认为，随着疫情稳定控制下的市场逐步放开，再加之中国传统消费旺季的到来，“鲜牛肉”的市场亦会逐渐好转，会有更多优质的牛肉跨越边境，端上中国老百姓的餐桌。

“我们希望有足够的优质产品面对消费者日益增长的物质需求，对于像我们这样正在发展中的企业而言，希望得到更加完善的政府农业扶持政策和财政支持，构建多元化的农业产业体系，进而发展好云南普洱‘少边穷’地区肉类进出口贸易行业。”俞隆华说。

王应黎：将产品做专做精，更好满足人们高品质化消费需求

江苏康乃馨纺织集团是一家酒店布草行业的龙头企业，该集团运营副总裁王应黎对中国经济时报记者表示，年疫情对旅游业、餐饮业等众多行业造成了严重影响，在中国酒店用纺织品市场同比下降60%以上。年初，旅游业和消费市场逐步恢复，人们出行回归常态化。尤其是今年清明假期，全国国内出游人次达到1.02亿、旅游收入.86亿元，同比分别增长.6%和.9%。一季度我国旅游收入同比增幅更是远高于社会消费品零售总额同比增幅，旅游消费呈现强劲的增长势头。王应黎认为，企业再次迎来发展机遇。

在市场营销过程中，王应黎察觉到，中国旅游业在加速恢复的同时，相关消费也呈现出新变化。比如，年轻化、个性化、品质化出行日渐成为旅游消费新需求。他认为，经历疫情冲击的旅游业，其复苏不仅仅是传统产品的恢复，也不是为了回到过去。疫情的发生使人们更为